Page 203 고등학교 기업과 경영 교과서

(2) 국제 계약 방식에 의한 해외 진출

국제 계약 방식에 의한 해외 진출 방식은 자사가 보유하고 있는 기술이나 지식,
서비스, 지식 재산권을 포함한 노하우를 해외 기업에 일정한 대가를 받고 이전하는

방식으로, 수출과 해외 직접 투자 방식의 중간 형태로 볼 수 있다.

[표 Ⅳ-2] 국제 계약 방식에 의한 해외 진출 종류
계약 방식의 종류 내용 특징
•자본 지출 없음.
특정 기업이 소유한 기술, 특허권, 상표권, 저작권, •수출 접근 어려운 시장 진출
라이선싱 노하우 등 무형 재산권을 이용할 수 있도록 제공하 •현지 사업 위험 감소
고 그 대가로 로열티를 받는 형태 •기술 표준화 주도
•잠재 경쟁자 양성
특정 기업이 가지고 있는 상표나 상호의 사용권뿐만 •자본 지출 없음.
아니라 원료 및 관리 시스템까지 일괄 제공하고 경 •해외 시장 신속 진입
프랜차이징
영에 직간접적으로 참여한 대가로 가맹비, 보증금, •현지 지향 영업 가능
프렌차이징 수수료 등을 받는 형태 •품질 관리 어려움.
일정 기간 동안 계약 당사자 중 한 기업이 다른 당
사자가 소유하고 있는 기업을 경영하여 줌으로써 그 •서비스 이전
관리 계약
기간 동안 경영에 필요한 노하우와 시스템을 이전시 •위탁 경영 Plus 학습
키기로 하고 대가를 받는 형태 턴키 플러스(Turn-Key Plus)
•계약상 명기할 내용 설비 완료 후 경영 관리 및 종업
기업이 외국으로부터 생산 공장이나 석유 시추 시설 - 프로젝트상의 시설과 장비 원 훈련 등과 같은 서비스 일체
등 산업 시스템을 발주받아 이를 설계하고 건설하여 - 양측의 의무와 책임 조항 를 포함하여 제공하는 경우를 턴
턴키 계약 키 플러스 계약이라고 함.
프로젝트가 완공되면 시운전까지 행한 후 발주자에 - 불가항력과 계약 위반의 의
게 일괄 제공하는 형태 미, 그에 따른 법적 책임을
논의하기 위한 해결 절차 OEM(Original Eguipment
Manufaturing)
•OEM 수출 방식
일정 수준 이상의 제조 시설과 능력을 가진 외국의 자기 상표가 아니라 주문자가 요
•생산은 제조 기업 책임
계약 생산 제조 기업에 주문 회사의 요구 수준에 맞는 품질의 구하는 상표명으로 부품이나 완제
•마케팅은 주문 기업 책임
제품을 생산·공급하도록 계약을 맺는 방식 품을 생산하는 방식으로 ‘주문자
•제조/마케팅 연결 시스템
상표 부착 생산’이라고도 한다.

경영
이야기 영어 교육 콘텐츠 수출

코스닥 상장 대표 종합 교육 기업 JS사는 말레이시아 노하우 등 토털 러닝 설루션(Total Learning Solutions)
영어 교육 콘텐츠 유통 회사 ‘GPEX 센트럴’과 계약해 5 이 높은 평가를 받은 데 따른 것”이라고 설명하였다.
년간 자사 콘텐츠를 최소 169만 달러 규모로 수출한다고 JS사는 센트럴과의 계약으로 스토리 북인 ‘캐러멜트리’
밝혔다. 와 유아 영어 프로그램 ‘리틀 체스’를 말레이시아, 홍콩,
계약은 저작권 수출이 아닌 콘텐츠 직접 수출 방식으로 싱가포르 등 3개 국가에 선보일 예정이다.
진행되었다. 회사 관계자는 “교재와 교육 시스템 및 운영 출처: 뉴데일리(http://biz.newdaily.co.kr) (2015. 10. 14.)

2. 기업의 국제화와 글로벌 경영 201

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