Page 201 고등학교 기업과 경영 교과서

3 글로벌 기업의 해외 진출 방식

기업의 글로벌 활동은 수출 방식, 국제 계약 방식, 해외 투자 방식 등으로 해외 시
장에 진출한다.

직접 수출 턴키 계약(Turn Key Contract)
수출 방식 시공 업자가 건설 공사의 재원 조
간접 수출
달, 토지 구매, 설계와 시공, 운전
등의 모든 서비스를 발주자를 위
라이선싱, 프랜차이징, 관리
해외 시장 진출 방식 국제 계약 방식 해 제공하는 방식
계약, 턴키 계약, 계약 생산

해외 직접 투자
해외 투자 방식
해외 간접 투자
[그림 Ⅳ-3] 글로벌 기업의 해외 진출 방식

(1) 수출 방식에 의한 해외 진출
수출에 의한 해외 진출 방식은 기업이 국제화할 때 가장 많이 이용하는 방식이다.

국제화 초기 단계에서는 해외 시장의 정보가 없기 때문에 국내에 있는 수출 대행 업
자나 해외에 있는 수입업자를 거쳐 해외 시장에 제품을 수출하는 간접 무역을 하다
가 점차 제3자를 개입시키지 않고 직접 수입국의 무역업자와 매매 계약을 한다.

① 직접 수출
직접 수출은 수출 관련 업무를 제3자 개입 없이 수출 기업과 수입 기업이 직접 매

매 계약을 체결하는 무역으로 해외 시장 조사, 계약, 운송 등을 직접 수행할 능력이
있을 때 이루어지는 무역을 말한다.

•국제 시장의 전문성 축적 •시장 개척 시 비용 증가
•제3자 이익 배제 및 절약
장점 단점 •정보 부족으로 위험 증가
•유리한 계약 조건 •지사 설치 및 운영 비용 증가
•문제 해결을 위한 신속한 대처

② 간접 수출
간접 수출은 수출 관련 업무를 타인이 수행하는 것으로, 수출국과 수입국의 거래 Plus 학습
간접 수출의 종류
당사자 외에 제3자의 개입으로 거래가 이루어지는 무역을 말한다. 이 방식은 자본 중계 무역, 중개 무역, 스위치 무
역, 가공 무역, 통과 무역, 우회
비용이나 위험 수준이 낮고, 고정 자본 투자가 거의 필요 없어서 많은 기업들이 초
무역 등이 있다.
기 단계의 해외 진출 방식으로 사용한다.

•인력이나 자본 추가 투입 없음. •시장 통제력 약화
•무역에 대한 경험 지식 없이 가능 •문제 해결 시 대처가 늦어짐.
장점 단점
•손실에 대한 위험 부담 적음. •잠재된 시장에 대한 기회 상실
•전문 무역 상사의 해외 판매망 이용 •현지 시장 정보 부족

2. 기업의 국제화와 글로벌 경영 199

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